تخفیف ۴٪ قیمت از معافیت ۴٪ هزینه‌ی DLD بهتر است؛ محاسبه‌اش این‌جاست.

سازنده دو مشوق پیشنهاد می‌دهد که شبیه هم به نظر می‌رسند. یکی هزینه‌ی انتقال DLD را می‌بخشد، دیگری قیمت را کم می‌کند. هر دو با عدد ۴٪ اعلام می‌شوند، پس بیشتر خریدارها این دو را یک پیشنهاد می‌گیرند. اما یکی نیستند و تفاوتشان پول واقعی است.

هزینه‌ای که همه می‌پردازند

در دبی، هزینه‌ی انتقال اداره‌ی زمین دبی (DLD) چهار درصدِ قیمت خرید است و معمولاً خریدار آن را هنگام ثبت می‌پردازد. روی ملکی ۱۰ میلیون درهمی، این یعنی ۴۰۰٬۰۰۰ درهم (حدود ۲۲ میلیارد تومان). هر مشوقی که قیمت یا هزینه را تغییر دهد، کل پرداختی شما را عوض می‌کند؛ پس تنها راه منصفانه‌ی مقایسه‌ی دو پیشنهاد، جمع‌زدن همه‌ی چیزی است که واقعاً می‌پردازید، نه عددِ سرتیتر.

دو پیشنهاد، با یک عددِ سرتیتر

ملکی ۱۰ میلیون درهمی را در نظر بگیرید.

پیشنهاد اول، معافیت از هزینه است. سازنده چهار درصد هزینه‌ی DLD را به‌جای شما می‌پردازد. قیمت همان ۱۰ میلیون می‌ماند. شما باز هم روی‌هم ۱۰ میلیون می‌پردازید، زیرا چیزی که حذف شد، همان ۴۰۰٬۰۰۰ درهم (حدود ۲۲ میلیارد تومان) هزینه بود که سازنده آن را به دوش گرفت.

پیشنهاد دوم، تخفیف چهاردرصدیِ قیمت است. قیمت به ۹٬۶۰۰٬۰۰۰ درهم (حدود ۵۳۹ میلیارد تومان) می‌رسد. هزینه‌ی DLD چهار درصدِ همین قیمتِ پایین‌تر است، پس به ۳۸۴٬۰۰۰ درهم (حدود ۲۲ میلیارد تومان) بازمحاسبه می‌شود. کل پرداختی شما ۹٬۶۰۰٬۰۰۰ درهم (حدود ۵۳۹ میلیارد تومان) به‌اضافه‌ی ۳۸۴٬۰۰۰ درهم (حدود ۲۲ میلیارد تومان) است، یعنی ۹٬۹۸۴٬۰۰۰ درهم (حدود ۵۶۱ میلیارد تومان).

تخفیف، با ۱۶٬۰۰۰ درهم (حدود ۸۹۸٫۸ میلیون تومان) اختلاف، برنده است.

چرا تخفیف ارزش بیشتری دارد

هزینه به‌صورت درصدی روی قیمت می‌نشیند. وقتی قیمت را کم می‌کنید، هزینه‌ای را هم که روی آن سوار است کم می‌کنید. معافیت، هزینه را یک‌بار حذف می‌کند. تخفیف، هم بخشی از قیمت و هم بخشی از هزینه را هم‌زمان کم می‌کند. همان اثر دوم، این ۱۶٬۰۰۰ درهم (حدود ۸۹۸٫۸ میلیون تومان) است.

می‌توان نقطه‌ی دقیقِ سربه‌سر را پیدا کرد. تخفیفی حدود ۳٫۸۵ درصد روی قیمت، همان کل پرداختیِ معافیت کاملِ چهاردرصدی را برایتان می‌گذارد. هر تخفیفی بالاتر از ۳٫۸۵ درصد، آشکارا از معافیت بهتر است. پس همان لحظه که سازنده تخفیف چهاردرصدی را کنار معافیت چهاردرصدیِ هزینه می‌گذارد، تخفیف از پیش جلوتر است.

قاعده

وقتی دو مشوق عددِ سرتیترِ یکسانی دارند، تخفیف قیمت را بگیرید، نه معافیت هزینه. تخفیف در هزینه هم اثر می‌گذارد؛ معافیت نه. این اختلاف روی رقم کوچک، کوچک است و روی رقم بزرگ، بزرگ، اما همیشه در یک جهت است. تخفیف را بخواهید، سپس پیش از امضا کل رقم را روی کاغذ حساب کنید. ماشین‌حساب وام و هزینه من بقیه‌ی هزینه‌های یک‌بار را هم اضافه می‌کند تا رقم کامل را ببینید، نه فقط عددِ سرتیتر را.

منبع: جدول هزینه‌های اداره‌ی زمین دبی، هزینه‌ی انتقال چهار درصد، محاسبه روی نمونه‌ی ۱۰ میلیون درهمی.

برای جایگاه این پیشنهادها در تصویر بزرگ‌تر پیش‌فروش، پیش‌فروش یا بازار ثانویه را بخوانید.